編集部について | B2Bレベニュー戦略ジャーナル

Consilegy メディア編集部は、集客・受注・取引の継続と拡大について、B2Bの売上設計に役立つ情報を発信しています。Consilegyの実装・運用支援で得た知見と公開調査をもとに、現場での判断に使える形でまとめます。

運営会社のConsilegyは、マーケティング、営業、カスタマーサクセスをつなぐ収益プロセスの設計から、CRM（顧客管理システム）の実装、現場への運用定着までを支援しています。本メディアでは、その過程で得た判断と学びを記録しています。

扱う領域は、マーケティング・営業・顧客支援です。顧客情報や取引の経緯を管理するCRMについては、情報を集めるだけでなく、日々の判断にどう使うかを扱います。

扱っている領域

実務で何を選び、何がうまくいき、どこでやり直したかを記録します。案件の情報は守秘に配慮して調整し、説明のための例と、実際に確認した結果を区別します。

現場で観察したこと、調査が示すこと、編集部の提案を分けて書きます。一つの案件で起きたことを、そのまま他の会社にも当てはまる法則としては扱いません。

収益構造の定義や枠組みそのものは、本体サイトのレベニューアーキテクチャとはにまとめています。このメディアは、その体系が現場でどう機能したか（あるいはしなかったか）の記録にあたります。

記事に数字を出すときは、調査主体・調査年・母数の3点を必ず明記しています。出典を辿れない数字、原典と異なる形で流通している数字は使いません。

この分野には、出所が曖昧なまま引用され続けている数字が少なくありません。たとえば「B2B購買の意思決定関与者は平均5.4人」は、米CEB社が米国企業を対象に実施した調査の値で、日本のデータではありません。こうした点は、記事の中で都度ことわるようにしています。